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云集“超品计划”:消费升级时代的“意愿经济”满足者

作者:佚名  发布时间:2019-12-07 14:19   来源:百家号   点击量:

  下月,第一批90后就将“奔三”。这意味着,他们将逐渐成为消费生力军。

  改革开放41年,数代中国人的生活境况、消费观念堪称云泥之别。从早期的一穷二白、吃穿匮乏的艰苦奋斗者,到基本不愁吃穿、商品充足的80后,再到互联网时代尤其是移动互联网时代成长起来的90后、00后,他们的生活更为宽裕富足,也更崇尚个性、精神的满足。

  不难发现,伴随着中国经济骤然崛起,连续的消费升级悄然发生。所谓“消费升级”,并非狭隘地指消费者买得起价格高昂的传统名牌,更重要的是,消费者能购买到质量更好、设计更优的心仪商品——价未必更高。

  正是基于这样的时代背景,近年来,电商企业们动作频频,掘金消费升级市场。网易推出“性冷淡风”的严选,京东上线自营生活方式品牌“京造”,阿里旗下“聚划算”将目光瞄准制造产业带,自下沉市场杀出的拼多多正在实施“新品牌计划”。而今年5月刚登陆美国纳斯达克的“中国会员电商第一股”云集,于今年10月21日宣布供应链3.0战略升级,正式推出“超品计划”。

  10月,云集创始人兼CEO肖尚略与汪涵以及云集COO张军、首席创新官冯继东、副总裁兼发现事业部负责人万春共同启动云集“超品计划”。

  较之传统电商平台,云集“超品”计划颇为独特。依凭云集独特的会员模式,“超品计划”一端是分布于中国大江南北的千万会员,另一端是中高端商品供应链,实现消费者与商品的高效连接。

  未来,云集“超品计划”将通过合资/投资、ODM等形式,在云集平台上孵化100个高品质、高颜值、高性价比、高销量的“四高”新消费品牌。

  生活细节:中国消费升级加速

  “以前,觉得衣服上没打上品牌logo太老土,现在我又觉得在衣服上印一个大logo更老土。”在谈及自身对穿着的要求变化时,家住杭州的云集会员、“90”后小朱对记者表示。

  她表示,好几年前,自己买衣服时,倾向于国外品牌、洋气、时尚,如果在衣服上印上品牌字母或者夸张的大logo,更能满足自己的“炫耀”心理。如今的她,更在意衣服的款式、质感、舒适感,而且对国货的接受度越来越高,对品牌已不那么敏感。

  从“穿给路人看”,到“穿给自己看”,云集会员小朱对一件衣服的理解转变,是当下中国消费升级加速的一个小缩影。在商品生产能力过剩、物质极度充裕时期成长起来的年轻一代,消费特征已经发生显著变化。

  国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲曾指出,2013年开始,我国总体上进入品质消费阶段,其中,生存型向享受型、发展型消费升级,注重消费量的满足向重视质量的提升转变。她还认为,新生代消费者成为了生力军。

  事实上,除了一二线城市里消费升级正在发生,在经济发展相对不充分的下沉市场,消费升级也在进行。老家在甘肃省白银市会宁县的靳彦华女士,2017年9月注册成为了一名云集会员。她介绍,之前她所在的县城无法购买云集上热销的“大希地”牛排,“随着冷链物流的完善,现在这些牛排也可在会宁县城送货上门,让西部小县城的用户也能吃上牛排。”

  正在发生的消费升级,是云集推出“超品计划”的重要动因。

  “我们认为现在是一个名为‘意愿经济’的新商业时代,也就是以消费者为中心,发现意愿、满足意愿的时代。”在云集今年第三季度财报发布后的业绩电话会上,云集创始人兼CEO肖尚略指出,云集瞄准的是未来5-10年,中国8亿中等消费群体消费升级的意愿。

  背后支撑:牵手中高端供应链

  除了消费升级,云集实施“超品计划”的另一动因,则是中高端的商品供应链。在产业侧,“超品计划”希望能够赋能上游制造业、成就创新品牌。

  记者获悉,云集已由CMO胡健健领衔组建超品事业部,承接“超品计划”的落地实施,并于11月1日在杭州举办了第一届云集“超品”招商大会,共有100余家供应商参会。

  云集CMO胡健健在云集“超品”招商大会上介绍“超品计划”。

  作为一家秉持极致“精选”供应链策略的电商平台,精选是云集的重要特征。这种策略,可以总结为“520”:5是5%的品牌,20是20%最受欢迎的SKU,“520”就是这5%的品牌里精选出20%最受欢迎的SKU。

  “‘超品计划’既延续了云集的精选策略,同时,也是精选策略的深化。”云集“超品”业务相关负责人对记者表示。

  在云集“超品计划”的背后,是中国完善、齐整的制造业体系和品类丰富的产业带。根据工信部今年9月发布的数据,目前,我国已经拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类,形成了独立完整的现代工业体系,是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。

  强大的中国制造业,为云集“超品计划”提供了坚强的支撑。云集创始人兼CEO肖尚略指出,低端制造业是目前中国最过剩的产业,而云集瞄准的是另一类,供给与需求都非常旺盛的先进制造业。

  云集“超品”业务相关负责人指出,中国拥有大量具备产品设计、生产能力的工厂,但苦于缺乏国内销售渠道或品牌影响力,长期成为海外品牌代工厂,或在国内市场上默默无闻。在“超品计划”中,云集将通过更强的供应链把控,降低渠道成本,推出更高性价比的商品,同时也让商品信息快速触达千万的终端消费者,积累用户口碑,助力新兴消费品牌成长。

  事实上,在“超品计划”之前,云集就已经通过平台赋能,赋能包括优理氏、阿道夫、大希地、德尔玛等诸多创新品牌的崛起。例如,今年云集11.11精选狂欢节期间,优理氏实现了1.98亿元的销售额,阿道夫创造3500多万元的销售业绩。

  连接高效:“超品”深耕“意愿经济”

  “只要差不多20分钟,客厅就能暖和起来。”云集会员段先生谈及在云集上购买了一台“百斯腾”智能取暖器时如是说。该取暖器是云集11月20日上架的一款“超品”,截至12月5日已经销售233万元。

  虽然段先生家住温暖的广州,却“意外”地成为了该取暖器的用户。他告诉记者,广州大部分时间都很暖和,但一旦强冷空气到来,客厅就非常湿冷。“除了冬天,在广州潮湿的‘回南天’时,能让客厅更干燥,借助随赠的晾衣架,这个取暖器还能用来烘衣服。”他补充道。

  除了“百斯腾”,自今年10月21日发布“超品计划”以来,云集上数个“超品”品牌成为新爆款。例如,12月2日,“好麦多”奇亚籽谷物水果燕麦片销售230万元;12月3日,“萤火虫”高端洗护发产品50分钟销售额突破100万元,当天销售额达300万元。对于首次上架的品牌而言,上述成绩已然不菲。

  据记者了解,云集正在寻找具有潜力的合作伙伴,共同孵化“超品”,包括美妆个护、食品营养保健、家居家纺家清、母婴用品、美容工具小家电、服装服饰等多个品类。

  “我们是一家基于社交驱动的会员电商,这是云集的特质。”上述云集“超品”业务相关负责人介绍道,区别于传统的电商平台,一方面,云集可以通过社群实现商品信息的高效发布,另一方面,可以实现用户需求的高效搜集。依托我们的供应链、仓储物流、客服等,又能实现用户需求的高足。

  一端是消费升级时代众多的消费“意愿”亟需满足,另一端是中国中高端制造业的产品销售、品牌打造需求,云集的“超品计划”正让两者实现高效连接,在对消费升级时代,实现对“意愿经济”的精耕细作。